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茅台在C位,泸州老窖皮了一下

 说到“C位”,在娱乐圈里,是妥妥的大咖位,是对艺人实力的最好证明。

在中国酒圈,“C位”光环始终围绕着茅台。

在前不久结束的2018年度贵州茅台经销商联谊会上,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳称,“这是茅台发展史上极为特殊的一年。”

“C位”之上,自有“C位”的特殊荣光与责任。

2018年年底,贵州茅台(600519)发布公告,披露了“2019年度茅台酒销售计划”,茅台2019年的计划投放量在2018年2.8万吨的基础上,多增加了3000吨,增量超出预期。

而价格方面,2018年1月6日,飞天茅台酒宣布出厂价涨至969元,零售建议价飙到1499元。飞天茅台,一瓶难求之后再次难上加难。

2018年11月9日,在茅台一年一度的海外经销商大会上,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳针对市场上茅台酒的价格问题表示,2018年和今后的一段时间,茅台酒和系列酒的价格将不会变动。

2019年,是茅台冲刺千亿的时刻。量价齐升的荣光自是不言自明,但其背后的责任更显厚重。

新的一年,尽管有3000多吨的增量,但李保芳明确表示,这并不会全部用于2019年的经销合同计划。茅台坚持“不增不减”原则,2019年经销合同,总量为1.7万吨左右。

这意味着茅台今后一段时期内,将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。

2018年度贵州茅台经销商联谊会上,李保芳也重申茅台价格问题。要从讲政治的高度管住价格,也要立足于市场的平稳考虑,从全国看、从行业看,从消费者意愿看,稀缺不等于天价,价格不能成为“脱缰的野马”。

事实上,无论在何位置,光环之外,理性更为重要。不能非要达到20%、30%的增速才算增长,稍微波动或者一旦下行,就是衰退、不景气、业绩不好。

“只有理性的增速,才能持续、稳定、健康发展。”李保芳强调,茅台会努力做好、争取更好。

皮一下               

一本正经卖酒的行业翘楚常见,偶尔皮一下卖个萌的大佬可不多见。

这其中,泸州老窖算比较“皮”的。

2018年年初,泸州老窖的一款粉红色香水面世,刷爆微博朋友圈。

在该商品详情中的“适合人群”一栏,介绍此款香水是“一切适合纯粹之美的人”。

有购买到该产品的网友发布测评视频,表示“主要是花香调”,但“细闻会有淡淡的酒香味”。

也有网友调侃“有本事把前中尾调弄成浓香、酱香、清香型的。”

一瓶粉红香水,让泸州老窖一改国内白酒品牌传统的严肃印象,着实“皮”了一下。

几个月后,泸州老窖又“皮”了起来,推出“十年成长,爱心传递”活动,泸州老窖百调携手国窖1573与HeartPanda,共同发起儿童爱心成长计划,以慈善认购帮助每一个值得被关注的梦想。

据了解,泸州老窖推出的百调·HeartPanda熊猫小酒限量套装,限量发售153600套,每认购一套产品将生成拥有您专属名字的爱心牌,首批51200枚爱心牌拼接而成的爱心熊猫雕塑将落地成都。

而首笔善款将联合四川省图书馆用于“川图·微图书馆”的建设及相关慈善项目,为大凉山的孩子们提供更加丰富的“精神营养餐”。

“皮”了一下,又赚足了年轻人的流量与口碑。

在国内白酒品牌中,泸州老窖是第一批敏锐感知到年轻化市场趋势的“老人儿”。

毫无疑问,年轻人正在主导未来的消费格局。

年轻人到底有多了不起?

高盛最新发布的一份报告显示,中国的千禧一代约有4.5亿人,占中国总人口的31%,而且他们是改革开放中大受益处的一代,是“自由的消费者”,他们更倾向于将收入中更大比例用在消费上。

年轻是个筐,什么都可以装。

有点“皮”的泸州老窖正在试图占领这个筐。

来源:华夏酒报