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燕京啤酒销量跌跌不休,旺季不旺的背后存在什么隐患?

 燕京啤酒在10月30日公布了2018前三季度财报,过去9个月的营业收入1,023,288万元,同比增长0.39%,但销量较去年小幅度下滑,同比下降7.76%,为364万千升。

赵晓东接任燕京董事长后,燕京啤酒适时推出了爱尔、IPA、世涛三款高端产品来试图突破经营业绩上的困局。今年的营收有所上升,但燕京啤酒销量依旧是处于下降趋势。

从图表里可以发现,今年的前三季度较2015年的前三季度相比,啤酒销量下降了80.52万千升。

一代霸主,如今存在什么隐患?

燕京啤酒集团是中国啤酒行业最先起步的大型啤酒企业。

在董事长李福成的带领下,1999年燕京啤酒成为国内啤酒产量第一个突破100万吨的企业;2013年营收137亿元,净利润达6.8亿元,走上了巅峰。

市场布局失利

自2012年燕京啤酒并购金威失败后,燕京啤酒就没有大的整合和并购动作。

目前燕京的“1+3” 品牌也主要是以燕京啤酒为主品牌,龙头市场以北京为主,辅品牌包括惠泉、漓泉、雪鹿分别以福建、广西、内蒙古三个市场为基础向外发展。但如今啤酒的市场基本被瓜分完毕,想要逆势扩张对于燕京啤酒来说十分不容易。

机构臃肿,投入与产出不平衡

燕京啤酒的2017年人均营业收入不足青岛啤酒的一半,不足重庆啤酒的三分之一,人员的冗余也是造成企业成本过高的重要原因。

此外,燕京啤酒的研发费用投入也十分巨大,但似乎成效寥寥。数据显示,2015年至2017年燕京啤酒的发明专利数量是19项,青岛啤酒则达到45项。有行业观察者指出,燕京啤酒每年投入研发费用近3亿元,专利成果却远不及每年仅投入一千多万的青岛啤酒。

漓泉品牌被食药监局“点名”列入整改

漓泉作为燕京啤酒的副品牌,也是副品牌中销售量比较好的产品,但不久前却被监管层“点名”,列为整改对象。

产品的质量问题一直是消费者十分关注的问题,这次的负面消息的影响对于企业来说无疑是非常大的,啤酒销量在一定程度上也受到了打击。由此看来,啤酒改革迫在眉睫。

燕京啤酒正努力化解困局

不断优化产品,推动个性化啤酒


燕京啤酒近年来一直在优化和调整产品结构,来增加燕京啤酒在市场上的竞争优势。

集团董事长赵晓东在采访中表示,燕京啤酒不断深化产品结构调整,形成普通酒以清爽为代表、中档酒以鲜啤为代表、高档酒以纯生为代表、个性化产品以原浆白啤为代表的比较明晰的产品定位。

燕京白啤及其他个性化啤酒的推出,一方面让品牌年轻化去适应年轻消费者群体,另一方面则致力于推动个性化、高端化啤酒的发展,适应啤酒品质和品味消费升级的趋势。

来源:啤酒日报

跨界营销,开拓年轻市场

今年9月,燕京啤酒联手北京肯德基音乐主题餐厅,推出啤酒套餐,以满足消费者对一站式体验炸鸡、啤酒相结合的需求,进一步拓宽年轻市场,增强品牌与年轻用户的粘性。

除了与传统餐饮渠道、商超渠道合作之外,燕京啤酒还在多个领域进行“跨界演出”。

燕京啤酒已经连续多年冠名赞助中国足协杯,并成为2019年篮球世界杯全球合作伙伴,还通过举办燕京啤酒文化节、音乐节,赞助2018-2020年环广西公路自行车世界巡回赛等活动,多方面进行品牌的营销推广,来增强消费者对品牌的忠诚度。

面对近年来的业绩下滑,燕京啤酒也积极采取各种措施来帮助企业摆脱困局。希望燕京在各个方面的改革能够真正起到推进作用,为企业的经营状况带来转机。